初识孙子兵法 二 计篇上半节（1/2）
导语：在第一章我们熟悉了《孙子兵法》的重要性！在中国孙子的思想并没有在中国真正的继承下去！反而很少国人将他的智慧用到企业、销售和生活中！孙子的智慧在日本企中传承的非常好并且延续到至今！这说明了什么？我们难道把这么有价值的东西奉送给外人么？今天我就用商业的角度来剖析第一篇：计篇！
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
译：孙子说:战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。
这段告诉我们战争与国家和人民的关系！古代是个战乱的时代！如今你想功成名就必须要拥有自己的一套商业思维！如今想要获得自身发展就要认清自己当下的形式！首先你想要把自己定位一个什么样的人？如果这点都没有考虑清楚这辈子只能浑浑噩噩下去！
故经之以五事校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
译：因此，要把握五条经络，对敌我实力进行分析和比较，以此判断战争的胜与负。这五条经络是一、治国之道，二、天时，三、地形，四、将帅，五、军队建设。
所谓治国之道，是要使民众与君主同心一志，生死与共而无离异之心。
所谓天时，是指昼夜阴晴，寒冬酷暑，四季气候变化。
所谓地形，是指地势高低，战地远近，险峻平坦，宽阔狭窄，生地死地。
所谓将帅，一看才智谋略，二看奖罚诚信，三看爱护士卒，四看勇敢坚定，五看威严整肃。
所谓军队建设，是指军队的编制、官吏的职能以及军需物资的供应部门。
以上这五个方面的状况，将帅是不能不知情的！对此熟悉就能打胜仗，不熟悉就不能取胜！
所以要抓住这五条经络、从七个方面对敌我双方状况加以比较，判断能否取胜。哪一方的君主治国有道？哪一方的将帅更有才能？哪一方得天时地利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方军队武器精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？将这七个方面加以对比，我就可以知道谁胜谁负了。
当我读完这段！我头脑第一时间想到的是企业的运营方式！所谓：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法！这难道不是一整套公司的运转模式么？道，就是当一个企业从高层到基层都有着共同的目标和利益的时候！那这个公司还会发展不好么？心在一起、哪怕公司在小！我相信迟早都会成为大企业！五条经络将“道”放在第一位就已经说明这一点是至关重要的、如果这点都没有！在大的企业也会衰败！就像一群人集中力量拉着火车往前跑得快？还是力量分散开跑得快
天时和地利这不是我们能够掌控的！但是我们一定要学会借势！什么叫借势？即使借助这些不可改变的因素来帮助自己达成自己想要做到的！换一句话来说就是：一切为我所用！很多人面临不可改变的因素时，第一时间有没有想到借势？举个例子：针对不同的天气来选择对客户最佳的拜访时间！很多人拜访客户都是考虑到自己最佳的时间！而没想到客户会不会有时间，所以这点都搞混了，你觉得还能取得高业绩么？什么时候是拜访客户的最佳时间呢？下雨天你认为一般客户会出去么？夏天非常热的时候客户会出去么？这点需要你对客户的性格特点来进行分析
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