第629章徐策力的手段（2/2）_金牌销售是如何炼成的

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第629章徐策力的手段（2/2）

的，不知道是怎么回事？”

徐策力嘿嘿干笑了两声，说道：“你倒是反应快，立即就猜到了真相。怎么样？现在觉得可以支持我了吧？”

事情已经摊开来说了，王晨宇也就不再遮遮掩掩，直接了当地说道：“那还用说？我肯定支持你徐总了。但是有一点我还是有点担心，葛军葛主任那里你这边是怎么考虑做工作的？他这个位置相当关键啊，如果不把他的工作做通，要想拿下这个单子还是会面临很多障碍的。”

徐策力指了指沙发，让王晨宇坐下，这才说道：“葛军这人的性格有点圆滑，可以说是滑不溜手。我也试探过他几次，给我的感觉是，他这人不会和任何人说心里话。别看他来参加过你们公司的市场活动，但是即便他是对外有所承诺，我看实现起来也要打个问号。除非是他们熊局长直接发话，不然他这人很有可能会保持中立，不会拿出一个什么意见。”

王晨宇有些惊奇地问道：“可葛军是写招标书的人啊，他又是用户方最懂技术的人，他如果没有一个明确的意见和态度，这招标书的技术部分怎么写？总得有点倾向性吧？”

徐策力摇了摇头：“我已经了解到，他只听熊局长的，其他领导打招呼他也就是表面敷衍一下。现在大家都知道熊局长不怎么管这个项目，那么最大的可能就是葛军在写招标书的时候对于技术参数部分拿出一个中立性的技术参数指标，只需要能满足他们的正常业务需要就行了。”

“如果是中立性的技术参数指标，那就要看我们和bmi以及你的公司和其他的竞争系统集成商之间谁的工作做得好了。你虽然和段副局长的关系现在搞得不错，还不能放松，我们谁也不知道bmi在做什么，其他的系统集成商又在做什么。我们只有一个段副局长的消息来源，他的位置太高，底下的人有什么工作的话，他也不一定就能及时知道。因此你可不能大意，特别是今天这个消息一放出来的话，肯定会刺激到其他系统集成商打探情况和加紧做用户方的工作。”王晨宇提醒道。
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第629章 徐策力的手段（2/2）

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