第630章要服软（1/2）_金牌销售是如何炼成的

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第630章要服软（1/2）

徐策力很是自信地回答道：“这个你就别担心了，我当然不止一个用户方的信息来源。做了那么久的单子了，这点道理我还是知道的。”

对于徐策力的话，王晨宇深信不疑，毕竟如果徐策力只会想到依靠段副局长这一个消息来源的话，也不会将自己的公司做到春城本地最大的系统集成商了。

只不过现在徐策力似乎不像以前那样对他毫无保留的信任，这是王晨宇已经感觉到的，当然王晨宇也知道出现这种现象的原因主要还是他没有能第一时间对徐策力表示支持，而这种由于的态度徐策力心里总归还是有点疙瘩的，虽然徐策力和他曾经成功合作过省高院的项目。

眼看着徐策力对自己的态度有所变化，这次又故意设下一个门槛，王晨宇立即警醒过来，他很是诚恳地对徐策力说道：“徐总，我今天过来找你，主要就是想表明一个态度，气象局的这个项目我们共利觉得还是应该支持像你这样既有用户关系，有曾经成功合作过的合作伙伴。我更希望徐总能够看在咱们以前成功合作过大项目的份上，这次能够像气象局的用户主推我们共利。这次的项目中还有m，我不清楚m是不是也找过你谈合作，但是从技术上来说，我们的高端产品和m在这次项目中推荐给用户的中端产品没有什么区别，但是我们有一个优点，价格比m的中端产品要便宜不少。而你也知道，我们共利对于真正要全力支持的合作伙伴价格保护力度有多大，所以这次咱们双方紧密合作，一定能像省高院项目那样再次双赢的。”

徐策力满意地点了点头，王晨宇的主动服软虽然是在他展示了手段以后不得不表的态，但这就足够了。

徐策力是个商人，核心诉求就是要挣钱，正如王晨宇所说的那样，m当然也和他接触过，但是对于外企厂商做项目的手法了如指掌的徐策力对于和m进行合作并没有太大的兴趣。

因为m的销售总是牛哄哄的，在项目中优先关注的还是用户方的人，对于合作伙伴，m并不是十分看重，毕竟m的牌子就放在那里，根本不愁找上门来愿意与m合作的系统集成商。

其实徐策力这次故意给项目设门槛，不仅仅是针对王晨宇，也同样是做给m看的，他要让m的销售知道，一个在本地规模和实力都是顶尖的系统集成商并不一定在项目中就不能起到作用。

徐策力相信，m的销售肯定会很快就探知道这次用户方突然要求系统集成商来投标需要具备二级系统集成资质是他在幕后搞鬼，所不定到时候m的人会真正认识到他的能量，转头回来和他谈合作。

可即便是m的销售再回头来和他谈合作，徐策力也不是特别感兴趣，因为他对于利润的诉求是m无法满足的，一来是因为m的产品价格不能像共利那样做到绝对的保护，这是因为m的产品卖得多，很多圈子里的人都大致能猜到m给系统集成商的成本价。

二来是因为即便是m 愿意帮他保护价格，维护他的利润诉求，但是那样一来，m的产品投标价就会高得离谱，能不能中标还两说呢，更何况m这种外企厂商从来都喜欢和用户直接打交道。

徐策力和共利上次的合作让他尝到了甜头，共利这个国内厂商虽然品牌的和产品并不怎么知名，但是也有好处在于一旦共利要全力以赴支持他的话，给他的成本价一定会比m给出的成本价低很多，而且共利的价格保护政策也足以让最终投标价不高的同时还能让他赚到让他比较满意的利润空间。

商人的天职就是为了挣钱，徐策力当然也不例外，不然的话，他又何苦在开公司呢？又何苦去和各种用户进行周旋呢？还不如回家歇着算了。

现在王晨宇在他使出了手段以后心悦诚服地表示出了愿意全力支持他的态度，徐策力当然不会和钱过不去，也露出了笑容对王晨宇说道：“这就对了嘛，做生意还
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