第十二章 合理竞争（2/4）
来到之后，刘智原先在那里的摊位已经被一位同行霸占了，而且这个一看就是个刚改行的，以前的那些刘智和他们都是互相认识的。既然人家占了，自己只能另则良址了。
刘智就来到旁边的一个位置不太好的地方，摆下了自己的小摊子。**点钟到了，人越来越多，刘智一边卖着自己的玩具，一边注意观察着竞争者的摊位情况。他很快就发现，现在他的同行竞争者已经有六家了，而且卖的玩具还大体相同，这就说明了一个很是严重的问题，他们一定到过自己的摊位，或者派别的人来过，要不然玩具因人的眼光不同，进货应该差距很大才对，尤其是在这种小的赶集之地。
他仔细的分析着，别人也在分析着他。那些个改行的竞争者中，有一个原先是在刘智的摊位旁边卖青菜夫妻搭档决定改行干这个。就在那一次他看到刘智的玩具生意非常好时，他就动了这个心思。自己辛苦一天，早起进菜，下午还要收拾卖不掉的剩菜。每次都麻烦不说，而且这青菜生意还不赚钱，平均也就是才**十块钱，这个跟自己的辛劳根本不成比例，所以他想改行。
当他看到刘智的玩具生意非常好，而且货物不怕坏，价格也挺高的，赚的钱应该是不少。所以，我就下定决心改行了。一开始没经验，他就注意看刘智摊位上都有哪些货，看个大概后，就自己到玩具市场去选货搞批发。很快他的第一笔货就到了，接着就是占了刘智常在的那个摊位，开始了自己的玩具生意。
做了几天后，他就发现这个工作可比自己以前的那种活碌强多了，太轻松了，而且收入也还行，平均一百块左右。那自己以前没做时，那小毛孩子自己卖的时候肯定赚的更多了，这坚定了他一定要坚持下去的决心。
我原先想做玩具生意是这样考虑的：
那就初步定好，到人多的地方去做点小买卖。哪里人多呢？商场、集市还是农贸市场。这些里面的人都很多，可是到哪里合适，自己又要选择卖什么好呢？这些都是些伤脑筋的事，这可比不得在学校的时候，方方面面都要想周全，要不然很容易会亏本。自己可没有这么多的本可以亏，别三亏两亏的亏没了老本。
到商场要有进场费，去农贸市场也要交场地租赁费，而且这两块的费用都挺高的，自己一个穷学生承受不起。那就只剩下一个地方自己可以去了，那就是农村的大集，这样的大集很多。往往是今天是到这个村，明天再到那个村，大后天又要到另一个村子。虽然到处跑得慌，可是好处也是大大的，一是人多，二是自己在这里摆摊交得钱很少，只要三五块钱，顶多十元钱。
还有个更大的好处就是这样的工作一上午就做完了，下午还有充足的时间去进货或者到大脑医学研究院兼职。若是天不好，或者正大雨就可以不用去了，反正自己不靠这个养家糊口，只要能满足自己的日常消费就行了。
越想刘智心里越兴奋，这样的工作真得是为自己量身打造的啊！好了，就这样决定了，在没有更好的工作之前，自己就去赶大集卖东西去。当然，这大学生的事自己还是要隐瞒着，周围有人问就说自己是个初中毕业的小混混。要不然，真如大学校长说的，不要给清华大学丢脸啊。
接下来就是卖什么东西了，集市上可以说什么都有卖的，可卖什么最轻松，而且一定有生意呢？卖吃的一定有生意，可是自己一个人玩不了这个。卖青菜和瓜果到是可以，就怕卖不完早上到批发市场进货也很累。卖衣服不是那块料，卖日用品货物太多，拿不过来。想来想去，突然刘智眼里一亮，要不就卖点儿童玩具。
这个东西基本上都是塑料的，重量轻而且耐存放。大集上老人和孩子一定不少，这生意一定有的做。想好了这些，刘智就初步定下来先卖卖儿童玩具试试。
想好了就要马上实行，他先到玩
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