第342章新合作（1/2）
田稻稻知道，没点好，天方酒楼的老板不可能做这傻事。虽然如此一来，他便在这道菜上就可以进行垄断了，但这点好，明显不够。
不过他们提的条件也确实是人，田稻稻是动心了的。
看来接下来，才是要真正的开始正戏了。这个价格谈下来，可是要关系到以后很长一段时间的收益的。
田稻稻浅笑嫣然，先问道：“这东西我这边种的人可是不少呢。贵老板可以放心的一点是，除了我这里，木耳不会从外人那里出，他完全可以施行食材垄断。不过另一个问题也就显而易见了，我这边的产量，可远不止现在这些，以后若是再增加的话，贵老板能吃得下吗？不知此事，二掌柜可能做得了主？”
田稻稻前世做了那么多年的采买，在这种事上自然络的很。要谈价格，不能直接商谈多少钱多少钱，要东拉西扯拐着弯儿的打价儿。当然，这次田稻稻是卖方，要拐着弯儿的‘抬价’。
那位二掌柜沉默了一会儿，说道：“老板交待我的时候说过，不管多少，都吃得下。这姑娘就放心好了。再有，此事你我商定之后，稻子姑娘还是需要再去一趟县城，同老板签一下合同的，到时候有什么事，再行商议便是了。”
田稻稻知道他怕担责任。
可是如果她去了县城，那不就是到了人家的地盘上吗？到时候再谈价格，恐怕就不好谈了。
田稻稻笑眯眯的说道：“二掌柜说这话，听着怎么像是一只小羊要乖乖的送到老虎嘴边去了呢？你说到了老虎的嘴边儿上，小羊还有讨价还价的权利吗？”
那人愣了愣，有些愕然。没想到这小小的姑娘竟如此明，他不过是稍稍推诿一下，她便敏锐的察觉出来。
“那，姑娘的意是”他故作听不懂。
“这木耳其实也是我收来的，只不过我有我的途径，别人收不了也拿不走就是了。既然是我收的，那自然是有成本费用里面的，我又在其中张罗哟喝，自然也要有些利润才行的。那么贵老板准备出个什么价格呢？”
那人十分的会踢皮球：“姑娘想给个什么价格呢？”
但田稻稻可不是那没经验的小 ，笑眯眯的回道：“若是叫我喊价儿，我自然是想喊一百文，分文都不想往下降的。毕竟现在令是解了的，什么时候会再有令或者说会不会再有令，谁也不知道。我将货送去各家酒楼，麻烦是麻烦了一些，但一百文的价儿可是一文都不差的。”如果在令未解的时候就来商谈此事，或许她还愿意多降一些。可现在令解了，再提此事，对她的力就明显降了许多。
那人变了变脸，知道田稻稻不是什么好对付的角。
“这，这天方酒楼是诚心想跟姑娘合作的，出了这个条件也是为姑娘多了一层保障。在这价格上，姑娘总不能真的分文不降吧”
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“分文不降那是不可能的。既然贵酒楼有诚意，我也是诚心想合作的。只是这价格麻不知贵酒楼想要个什么价儿呢？”商谈价格这种事，谁先说了价儿，谁就算是输了一半。因为你不知道对方给的价儿会比你高还是比你低，而一旦你露了自己的价儿，对方就只会将价格再往有利于对方的点上拉。
田稻稻灼灼瞧着对方，嘴里说道：“我知道贵酒楼是有诚意的，既然有诚意，不知贵酒楼想出个什么价格呢？”
她都这么说了，那二掌柜不敢再推拒，毕竟现在是令解了，主动权握在了田稻稻手里。
“不瞒姑娘说，我临来之前，老板自然是交待了我一个底价儿的。若是依着刚才说的那些条件，他说这价儿最高能给九十文。”
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