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第八十九章 酒会(2/3)

到哪一步要看你们公司给的诚意,剩下了的就是你向他们提要求、提条件的时候了。”

我大概懂了,这确实是一个不错的解决办法,只是该如何和公司领说这件事呢,他们会听从我的建议吗?

晚上回去的时候,我就躺在上想这件事,一直到深十二点,眼皮才不争气的合了起来...

......

第二天一早,我匆匆的赶向了公司,放下了文件后,直接就去了经理办公室。

“小季啊,进来吧。”

见我在外面敲门,经理朝我点了点头说。

进去后,经理指了指我身前的椅子:“坐吧,一大早来找我有事吗?”

我点了点头,然后坐了下来说:“经理,对于和万安的合作,我有一些况想跟你说明一下。”

经理点了点头,然后放下手中的事,看着我说:“说吧。”

“是这样的,我和万安的李总接触过,也大概了解到一些万安今年的况,说实话我并不看好我们公司这一次和他们的业务,根据可靠的消息,这一次谈判失败的可能非常大。”

我一脸认真的说着,其实我心里还是不太有底,因为怕经理以为我这么说是为自己留后,办事能力不足找借口。

可是经理只是笑了笑说:“哦?看来你了解的挺彻底啊,你说说看,怎么就失败的可能很大了?”

我点头继续:“万安今年公司的盈亏比比去年缩小了将近三分之一,整个公司的经济链出现了很大的问题,所以他们今年在对外业务支出上做出了很大的调整,往年合作的一些公司今年都没再合作,原因就是远远超出了预算,我想我们公司给出的价格已经超出了他们承受范围,所以即便我们的服务很好,他们也不会选择的。”

经理听了我的话后,沉默了一会儿,好像对我说的一点都不意外。

“你说的我早就知道了,我想知道的是,你对这个问题有什么好建议吗?”

经理深沉的说道。

我紧锁的眉头缓缓舒展,然后深吸口气说:“办法也不是没有,我仔细的考虑了一下,万安汽车制造公司在本地的知名度众所周知,他们公司也就近两年的景气不太好,我相信在未来的一两年肯定回升的。所以,长期的合作对我们来说有利无弊,只要我们在今年做出一定的让步,并且和他们签合约,明年将价格提升百分之十,他们未必会不接受。”

经理对我这个想象感到很意外,同样很感兴趣,他坐直了身体道:“哦?你的意是今年我们要用最好的服务,收次等的价格提供给他们?然后明年将价格提升百分之十,这样他们会同意吗?”

经理的怀疑不无道理,每年我们公司提供给外界的保修服务都不低,像万安这样的大公司,少说要四、五百万,百分之十也就是四五十万,对于任何一个公司来说都不是小数目。

“我想一个靠谱的公司在任何一块都想要追求极致,万安也不例外,他们习惯了至高的服务,即便迫不得已的选择次等的服务,其实也是不愿的,如果这个时候我们能够给他们做出让步,算一算,今年的价格我们定在二类保修价格,明年提升百分之十,折中一下差不多和一类的一样,这样对于他们来说也能接受,即便他们明年不再选择我们了,也能够留下一个好感。”

我诚恳的说。

“呵呵,你这个好感倒真是值钱,四五十万也不是小数目。”

经理无奈的笑道。

我耸了耸肩:“那总比没的做的要好吧,要知道我们负责这个项目的几个人可是下了很大的努力,而且即便这样,我们也不算亏。”

想了一会儿后,经理终于不再犹豫,点头道:“行!你等会做一份详细的报告给我,我提交上去,只要上面通过
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