47 三碗不过冈的营销大师（1/2）_妖言水浒

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47 三碗不过冈的营销大师（1/2）

4三碗不过冈的营销大师

“三碗不过冈”应该是我知道的最早的。

店家用“不过冈”这三个字，成功给顾客制造了一种焦虑。中国人向来都是有焦虑感的，马路不能很快过去，就会产生一种焦虑，于是就有了中国式过马路。如果想过景阳冈，那就不要超过碗酒，如果你不幸超过了碗酒，那就在我这里住店好了，顺便让我挣点住店的钱。

来了客人不是店二服务，而是店家，明店家眼力狠毒，看出武松身上有钱。再看店家给武松上菜的手法。武松当时要酒喝，店家给上了一碟热菜，一双筷子，只碗。客人要酒，可能是纯粹的要酒，也可能是要酒和菜，店家没有经过武松的同意，直接给多上了一份热菜，他是怎么样让武松没有注意到自己多上了一份热菜呢？店家有办法，自己先上一份热菜，称武松不注意直接给武松倒了满满一碗酒，就算是顾客很介意，这个时候人的注意力就会从热菜转到酒上，人家已经给你倒了一碗酒，还那么客气，就算了吧！果然武松上当了，拿起酒来就喝。放只碗的意思，就是潜意识的告诉顾客，如果要点酒就三碗三碗的点，不要一碗一碗的点。店家完成的第一次营销。

武松问有没有什么饱肚的东西可以吃。店家只有熟牛肉。****你刚才不是上了一盘是热菜吗？怎么现在只有熟牛肉了？真是看人下菜碟儿。那你刚才那个热菜是不是一样要算钱，这个店家太精了。

武松切二三斤来下酒。店家给切了二斤，装了一个大盘子。人家要二三斤你就给三斤好了为什么要给二斤？熟牛肉很重的，2斤可以装一大盘，斤也可以装一大盘。店家为什么要用2斤熟牛肉装一个大盘子？因为要了二斤，肯定不够吃，一会儿再叫的话，你总不能要半盘吧，所以加肉至少是二斤起，要有肉就两斤两斤的要，要有酒就三斤三斤的要，这个店家很会做生意，可能也是“三碗不过冈”的商业思维吧！后来武松的牛肉不够吃，再次加肉的时候，果然是加了2斤。

武松喝完第三碗酒之后，店家再也不给倒酒了。这是一种饥渴营销，我越是不卖给你，你就越想要，苹果公司在发布新产品的时候经常用这种商业手段，虽然是很土鳖的方法，但是作为一种大众消费品来，是非常有效的。营销手段。

武松问你为什么不倒酒给我，店家你要肉就给加，没有酒的事儿。武松这个时候，我酒也要，肉也要。一次成功的捆绑销售。看到了吧，如果武松不是之前就点了一份肉的话，估计还需要再加一份哦，碰到三碗不过冈的营销大师，武松这种粗糙的好汉，只有挨宰的份儿。

武松问【你为什么不卖酒给我】，这并不是武松想问，而是店家刻意引导的结果，你想喝酒，我不卖给你，你当然要问为什么，消费者行为学。

店家没有回答武松的问题，为什么不直接卖给你酒，而是【你没有看见我的招旗吗？】“三碗不过冈”，武松就问【怎么叫三碗不过冈】，其实店家潜移默化的向武松推销了一个概念，这是一次非常成功的概念植入。

武松问起来，人家店家当然要回答，【我这里的酒虽然是村民自己酿的，比市面上卖的那种老酒更有滋味，只要来我这里喝上碗，必醉无疑，过不去前面的景阳冈。所以叫做“三碗不过冈”】。如果前面只是概念植入的话，这里就是概念的普及和升级，其实想卖一种东西，最好的办法是卖概念，而不是卖产品。没想到几百年前的酒店老板就有这种想法，真的是很难得，水浒传真是一本妖书。

店家后面接着，【之前的客人到这里只喝碗，也不再多问】。这更是不可能的事儿，就算是不喝酒问问也正常，店家为什么不再多问？是为了引起顾客的好奇心，把之前的饥渴营销再次升级。而且喝酒的人话多，相应的好奇心也会增强。自然会过来问。这个店家太贼了。

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