第152章 剑走偏锋（2/5）
来到饭店的阳台，叫了两份早餐边吃边聊。
“说新的生意之前，我们先回到刚才我跟你说的松下广告，其实不只是松下的广告，东芝、日立、夏普的广告人物也在从时髦女郎向家庭主妇转变，并有意无意融入家庭的概念。
广告之所以这么定位，从营销学上来说……”
冼耀文说了一大通，见松田芳子一脸茫然，他就摆了摆手，说道：“算了，理论我就不多说了，直接告诉你结论，很简单，一个家庭需要各种家电，收音机、洗衣机、冰箱、电风扇等等，把产品和家庭联系在一起是为了提高品牌影响力，方便销售企业的其他关联产品。
从家庭的角度来说，只要负担得起，大部分家庭都会希望自己的生活过得精致一点，大房子、小汽车、干家务的佣人、精美的食品、漂亮的衣服，睡觉之前听一会收音机，甚至看一部电影，很多都是家庭想要的。
注意我说的前提‘负担得起’，要拥有我说的这些东西，家庭必须有一份非常好的收入，现在来说，东洋高收入的家庭只占少数，大部分都是低收入家庭，维持基本的开销之外，很难攒出一笔钱用来买洗衣机、冰箱这种大件。
你去过丸井或绿屋买过东西吗？”
松田芳子点了点头，“我经常去丸井。”
“那它的月付销售应该知道吧？”
“知道。”
“假设你今天没有钱，但到了明天就会有一笔钱进账，而你今天在百货店却看到了一件你非常想要的东西，刚好，百货店允许你赊账，你会买下那件东西吗？”
松田芳子想了想，说道：“不会，我会等到明天拿到钱再去买。”
“好吧，我的假设不够严谨，如果把明天改成下个月，你又非常喜欢那件东西，你会买吗？”
松田芳子摇摇头，“还是不会，我会耐心等到下个月。”
冼耀文蹙了蹙眉，“我再改一下，没有那件东西你会死，你买不买？”
“高野君，为什么你一定要我买？”松田芳子一脸不解地问道。
“因为你说不买，我的话就没法往下说。”冼耀文本想把话题说得尽量浅显易懂，谁知道遇到松田芳子这么个异类。
松田芳子一脸拿你没办法的表情，仿佛在委屈自己成全冼耀文的不甘中说道：“好吧，我买。”
冼耀文一脸苦笑着摇了摇头，不再拿刚刚的假如说事，“一对农民夫妻家里的存粮已经不多，省着点吃还能吃十天，但他们一点都不担心自己会饿肚子，反而放开肚子吃，因为水稻已经收割，正在晾晒中，很快他们就能吃上新大米。
他们不仅放开了吃，还在商量给家里的孩子做几身新衣裳，因为他们养的蚕很快也要到丰收的时节，心里有底气。
假如吃完家里的存粮，接下去就不知道新的粮食从哪里来，这对夫妻一定不敢放开了吃，反而会把只够吃十天的粮食通过减少食量尽可能多吃一些时日。
城市中的夫妻也是一样，假如工作稳定，收入稳定，在合理的范围内，他们会敢于消费，去餐厅吃一顿大餐，看一场电影，又或者划算着买一台冰箱，即使他们手里的钱不足以一次性买下冰箱，只要他们对未来的收入充满信心，也会考虑月付销售。
但是，生活中充满着各种意外，一个家庭总会出现这样那样的额外开销，有时候计划赶不上变化，而你们东洋人只注重家的传承延续，却不是很重视血缘关系，亲戚之间关系淡薄，如无必要，尽量不麻烦别人，也不希望别人麻烦自己。
借钱更不用说，轻易不会找熟人借钱，也不轻易借给别人，如果遇到麻烦，更愿意借高利贷，借钱给利息，仅仅是一笔交易，不需要承担人情。等到了还债的日子，还得起就还，还不起把妻子或女儿交
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