第二十五章 做销售经理的那些日子（1/2）
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从张经理家出来，已是万家灯火，街道两旁的夜市摊上，喧哗、猜酒行令之声不绝于耳。[燃^文^小说][].**********.[]╔ &l;a hrf=&qu;/16/16849/&qu;&g;弃女，暴力召唤师&l;/a&g;╗不时有汽车减慢了车速从身旁滑过，雨馨机械地行走在大街上，倍感凄凉。
情到深处人寂寞，雨馨的眼泪就在这寂寞里，哗哗地流下来了。她也不去擦掉，随它去吧，反正黑暗中，谁也不看不清她的脸，就让这伤心的眼泪流个够！
这眼泪，一方面是为张经理夫妻俩痛失爱子而流；一方面她想到了张经理，曾经给予自己的信任，给予她工作上的种种支持。╔ &l;a hrf=&qu;/bk/16549.shl&qu;&g;重回末世前&l;/a&g;╗
雨馨刚刚做销售经理的时候，对宾馆住宿，旅游产品，一窍不通。
于是，张经理从当前宾馆行情讲起，继而谈到了旅游态势，讲到春晖旅行社的发展：
“h市的旅游资源相当的丰富，大小景区数十个。╔ &l;a hrf=&qu;/bk/14326.shl&qu;&g;异界变身之后&l;/a&g;╗以人文，古地理地质遗迹，水电旅游为主。旅游发展前景很好，但是h市有旅游资质的旅行社有一百来家，竞争相当激烈。我们春晖旅行社地理条件优越，处于码头中心地带，在地理位置上有优势。”
见雨馨听得很认真，并认真记录，他继而谈到了宾馆接待：
“除了接待旅游客人之外，外地过往行船的客人都可以很方便入住我们春晖宾馆，关键现在的“黑的”太多，都将客人拉向了偏远地区的宾馆、旅行社，以寻求回扣，所以我们的住宿形势不容乐观。╔ &l;a hrf=&qu;/&qu;&g;雪中悍刀行&l;/a&g;╗”张经理皱起的眉头拧成了一个川。
聪明的雨馨将这些看似无心的聊天，一一记在了脑海，回到办公室就上网查询相关旅游景点景区。在雨馨看来，景区信息，就是将要销售的旅游产品。她将旅游产品同自己的洗化产品等同起来，认为它们只是特征不同，受众不同而已。
一个好的销售员，必须要对自己所销售的产品知识了如指掌，才能在销售过程中百战百胜。╔ &l;a hrf=&qu;/bk/16371.shl&qu;&g;超级小道士&l;/a&g;╗这是她的销售理念。&l;a hrf=&qu;/10/10080/&qu;&g;萝莉贴身保镖&l;/a&g;╗宾馆住宿又为一个部分，包括宾馆星级情况，同行价位，地理位置状况等等，做到心中有数，遇事不慌。
知己知彼，方能百战百胜，这也是销售行业的法宝。
每次旅游的行业聚会，张经理都会派雨馨前去，熟悉业内人士，了解市场行情，通过一段时间的接触了解，雨馨迅速地在行业内站稳了脚跟。
张经理总是在雨馨碰到最难谈的业务的时候，给她最优惠的业务政策。即便是她犯了错误，他也没有去责罚。
有一次，雨馨在和客户签订协议时，少算了一个团队餐，最终使得团队的收支持平，没有利润，雨馨当时傻眼了，可是张经理并没有批评她，他只是拍了拍雨馨的肩膀：“下次吸取教训，吃一堑长一智吧！”在这件事上，雨馨看到了张经理的担当
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