第602章 服装厂要升级（2/3）
“没有，我哪能乱来呢？”徐智连忙说道：“我把媳妇也接到这边来，反正在京城里也是照顾小孩，还不如来这边。”
“也好，我是怕哪天有哪个姑娘大着肚子去找你。”苏辰笑着道：“去把你那几个得力助手叫进来我看看。”
徐智应了一声，转身离去。
差不多十来分钟后，才返回来，身后还跟着三个人，男女都有。
“各位同事，这就是咱们盛世的董事长，相信你们应该都听说过。”徐智说道：“都各自介绍一下自己吧。”
一个大概三十出头的女人先走上前，带着一副眼镜，看起来很有文艺气息。
而她也在暗中观察这位传说中的董事长，盛世的年会她没过去，而且深圳也没举办年会。
本来是想着连带深圳的一起举办，但来回坐车不方便，只能等条件成熟，才一起办。
年轻。
这位董事长很年轻。
她见到过不少公司的董事长啥的，基本都是上了年纪的老头，完全不像是眼前这位董事长这么年轻。
而且对董事长亲笔写的那封信，她几乎可以背下来。
一直都想知道是什么样的人才会想到写出这么坦白的内部信，今日总算是见到。
“董事长您好，我叫陈宝珠，是宝安人，在盛世工作两年，目前担任销售部经理。”陈宝珠语气不急不缓地说道。
苏辰点点头：“欢迎加入盛世，对了，后面几位同事也坐着吧，都别站着了。”
众人坐下来，苏辰看向身边的秘书：“给同事们都倒杯水。”
黄莺马上行动。
苏辰认真看着这几个人，事实上，他对这三个人也是第一次见到。
“陈宝珠经理，你对销售有什么自己独特的见解？可以见到描述一下吗？”他问道。
陈宝珠不知道董事长为什么要问自己这个，是打算考核自己吗？
不过她还是老实回道：“销售包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。”
“需要创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客的关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，整体可以归纳为：销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。”
虽然是很中规中矩的答案，但对苏辰来说，却认为这个女人其实还是蛮有见识的，因为现在可能很多人对销售的概念都还停留在‘卖东西’这种理解上。
他点点头：“那你认为顶尖的销售员应该是什么样的？”
“这点，我个人倒是有个不成熟的想法，还请董事长您斧正。”陈宝珠有些不好意思：“我认为首先销售员需要具备感同身受的能力。
需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略。
比如有些客户马上就要工作，而我却还在不厌其烦地介绍产品特性；有些客户根本不在乎钱，更看重产品的质量，而我却说这款产品如何如何便宜。
这样做的最终结果，只会导致客户离我而去，所以，我会先让自己有感同身受的能力，理解我的客户需要什么，而不是单独为了卖产品而卖产品。”
闻言，苏辰再一次点头：“你很有自己的看法，你的这些看法是有人教还是自己学来的？”
“我以前在中英街那边做过。”陈宝珠说道。
苏辰没有再追问这个问题，“你先喝杯水。”
“好的董事长。”
苏辰看向另外一个男人，这男人大概在四十岁左右，
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