第259章初见贾春艳（2/2）_金牌销售是如何炼成的

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第259章初见贾春艳（2/2）

最后一个问题她反而觉得王晨宇可能过于交浅言深了。今天毕竟是他们两个人第一次见面，也许王晨宇觉得有了姚建这个中间人，所以表现得很自来熟。

这种自来熟可以说是一个销售在面对客户时应该具备的技巧，她本人也是一个销售，自然明白王晨宇这么做的原因是什么。

但是贾春艳也有自己的考虑在里面，并不是姚建介绍了王晨宇来找她，他就一定会与王晨宇进行合作，在她的考虑中，更多还是要从自己的利益角度来选择合作伙伴和厂商。

因此贾春艳回答道：“王经理，这个项目的名称你都知道了，自然也就知道用户是谁了。目前呢，这个项目还在前期阶段，这也是用户方信息化建设的一个必经之路。高校的图书馆推进信息化建设，主要还是为了服务于高校的教授老师以及大学生们方便查阅资料。现在用户方的局域网建设差不多在去年年底就已经完成了，但是当初由于预算有限，所以关于图书资料的电子化被延后了。根据用户方的计算，他们需要大约400的存储容量来满足目前现阶段的需要。而用户方认为，从技术的角度上来说，也只有硬盘这样的介质才会满足他们的日常需要，可是目前不管是哪家厂商的服务器内都没有那么大的硬盘容量，所以才会考虑采购磁盘阵列。这个项目以后必然要招标，但是你也知道我们公司就是挂靠容城信息科技学院的公司，自然有一些先天上的竞争优势。基本上我们公司向用户推荐什么品牌的磁盘阵列，他们就会采用。当然，目前我们也还在搜集资料的阶段，学校方面拨给用户方的预算资金还需要一段时间才能到位。所以说现在这个项目要真正招标采购，还需要一定的时间，我个人估计需要两个月的时间吧。”

贾春艳对于用户预算方面的回答相当模糊，但是对于这个项目的背景倒是介绍了一大通。王晨宇从她的介绍中很敏锐地发现了重点，贾春艳暗示这个项目他们公司是肯定能中标的，但是她对他和他销售的产品并没有太明确的态度。
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