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在哲东电器负责过一段时间培训，一看就知道是份讲解资料，具体点是一份关于房产销售的讲解资料。张华想，如果贾哲东仅仅只要求自己背出来，就没必要另外给张光盘，既然给光盘肯定有给光盘的深意。
等把光盘看完，张华陷入沉思。光盘是市场上很容易买到的那种营销激励大师现场培训录象。在哲东电器的时候，公司也安排张华去听过几节课，张华第一次去很是佩服那些人的演讲激情与演讲能力。
去过几次后，发现内容大同异，重复『性』极高，也开始对这些培训审美疲劳。后来在外围区域实际接触市场、接触代理商，才知道这些培训一点作用都没有，如果真拿这一套去做市场，估计是死路一条。当然张华也不否认一点，那就是在终端实际销售过程中，这样的激情有一定作用，但不是全部。
张华看完光盘一直在琢磨，为什么贾哲东把光盘与房产销售资料混在一起给自己？最后恍然大悟，贾哲东的真正目的不是让自己背出来，而是按那种培训方式把整份资料讲解出来，甚至要比普通的讲解更精彩。背资料对张华来并不难，难的是如何配合肢体动作还有语言感情。
两天后，张华主动给贾哲东打电话，资料内容已经背熟。贾哲东让张华直接来房地产公司办公室找自己。
第九十章
张华在前台接待的引领下到了贾哲东的办公室，这间办公室要比哲东电器那间面积大一倍以上，除了贾哲东，还有另外两位，一位是60来岁的老人，一位是40来岁的中年男子。老人穿着很随便，一边还抽着烟。张华心想，敢在贾哲东办公室抽烟的人应该来头不。
40来岁的中年男子穿着很正规，西装领带，整体看起来精神面貌非常好。张华本以为就贾哲东一个人，现在看多了两个人，心里也有点紧张。
贾哲东坐着没动，只是一声，进来吧。其它两人也没动。张华进去后，站在宽敞的办公室中间，并没有坐。
贾哲东笑笑，资料已经熟练了？张华，是的，基本上熟悉了。虽然张华的记忆力一直很强，这份资料他甚至敢不会错一个字，但此时还是谦虚一下。
贾哲东直接，那给我们讲讲吧。张华看看另外的两人。贾哲东，这两位不是外人，你就把我们当成你需要讲解的对象。那老人看着张华很亲切的微笑一下，这一笑到是让张华心里的紧张感消除了一些，感觉这老人很可亲。
张华平静一下心情后，慢慢调整感觉，最后开始讲解。开始的时候，张华有点紧张，几分钟过去，慢慢找到一些感觉，特别自己眼神碰到那位老人时，老人总是对自己微笑的点点头，更像是一种鼓励。
渐渐，张华的整个身体也完全放开，加入更多的肢体语言，也加入更多的感情，算是找回在哲东电器培训一线销售员工时的感觉。
张华全部讲完时，甚至还沉寂在讲解中没回过神。贾哲东看看另外两个人，老人微笑的对贾哲东点点头。那位中年男子问张华，你以前担任过培训师？张华，没有。
贾哲东替张华回答，据我了解，他在电器公司那边协助过一线销售人员的培训工作。中年男子点点头，难怪。贾哲东问中年男子，天帆，你觉得如何？
中年男子，如果曾经是专业培训师，今天的表现非常一般，如果以前没有专业从事这块，那今天的表现还过得去。
贾哲东又问那老人，华老怎么看？那位被贾哲东尊称为华老的老人先是微笑一下，然后，不好判断，这要看你们以前是怎么谈的？他是不是很清楚自己今天来做什么？
贾哲东赶紧，还是华老判断对。然后对张华，你先到会客厅等我。张华一声那我先出去了。出来后并不知道会客厅在哪，又去前台问了一下。
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